Программа дает понимание специфики работы ритейлеров, работы с ассортиментом, поставщиками и закупщиками. Учит оценивать эффективность работы с ритейлером, готовить обоюдовыгодные решения. Курс помогает сотрудникам взглянуть на связь подготовки и собственного поведения со стороны, через ролевые игры с видеозаписью. Позволяет КАМу увидеть работу с поставщиком глазами категорийного менеджера сети. Готовился на основе реальных кейсов производителей и ритейлеров при участии категорийных менеджеров сетей.

Цели программы:

• Понять основы рынка розничной торговли и особенности ее развития

• Освоить основы категорийного менеджмента и тактики управления категорией

• Дать понимание структурированного анализа и планирования бизнеса с ключевыми клиентами

• Узнать как готовить и презентовать коммерческое предложение категорийному менеджеру

• Отработать полученные знания